ЕФИМОВА ТАТЬЯНА
CEO / COO  |  СТРАТЕГИЯ · ОПЕРАЦИИ · РОСТ ПРИБЫЛИ
Управление P&L, операционными моделями и масштабированием. Трансформирую хаос в капитализацию: кратный рост выручки, чистой прибыли и стоимости бизнеса для акционеров и инвесторов.
Ищу амбициозные проекты и сложные системные вызовы (C-level позиции)
Тел. +7 (910) 808-43-09
Email efimowa.work@yandex.ru
Формат работы удалённо, гибкий гибрид (Мск, СПб)

ОБО МНЕ

CEO / COO с 12-летним опытом управления, антикризисной перестройки и масштабирования бизнеса. Отвечаю за P&L, рост выручки, прибыли и стоимости бизнеса. Специализируюсь на выстраивании прозрачных, управляемых бизнес-систем в прямой связке с фаундерами и инвесторами. Перевожу хаотичные процессы в data-driven модель через управление продуктом, сквозную аналитику и жёсткую финансовую дисциплину.

ОПЫТ РАБОТЫ

Ноя 2025 — наст. время
Независимый бизнес-консультант
Стратегический консалтинг & AI-интеграция
Формат: проектная занятость, sabbatical (осознанная пауза между крупными контрактами).
Управленческий консалтинг: оказывала точечные консультации собственникам бизнеса в сегментах E-commerce, EdTech, MarTech по оптимизации P&L, юнит-экономике и антикризисному менеджменту.
R&D и AI-трансформация: глубокое исследование (Research and Development) и практическое внедрение инструментов искусственного интеллекта (AI/LLM) в операционные бизнес-процессы. Разрабатывала модели автоматизации рутины и оптимизации Time-to-Market.
Развитие личного бренда и экспертного комьюнити: веду профильный блог (Threads) для предпринимателей и топ-менеджеров, посвящённый оцифровке бизнес-процессов, антикризисному управлению и data-driven культуре.
Sabbatical (личный проект): осознанно использовала паузу между долгосрочными контрактами для восстановления физического ресурса и решения неотложных семейных задач.
Окт 2024 — Ноя 2025
COO (Chief Operating Officer)
Fintech · Международный платёжный сервис
Инфраструктурный сервис: 66 стран присутствия, юрлицо в Таиланде. Команда — 38 человек, годовой оборот ~220+ млн ₽ ($2.4 млн).
Ключевой результат: +25% выручки, +13% прибыли за счёт оптимизации операционной модели.
Провела финансовую валюацию бизнеса и успешно сопровождала сделку по продаже доли компании стратегическому партнёру.
Оптимизация клиентского пути (LTV/конверсии): перепроектировала и автоматизировала путь клиента (CJM). Повысила конверсию этапа с 40% до 80%, сократив скорость обработки транзакционных заявок на 60–70% и ликвидировав потерю лидов.
Управление IT-производством (Time-to-Market): реструктурировала процессы внутри департамента IT-разработки, ликвидировала систематические задержки релизов, внедрила методологию предсказуемого планирования и вывела SLA на целевой уровень.
Построение data-driven инфраструктуры: разработала и внедрила сквозной управленческий фин учет (P&L), интегрировала ERP и BI-систему, обеспечив 100% прозрачность операционных затрат и маржинальности.
Синхронизация кросс-функциональных команд: выстроила единую систему операционного контроля и усилила блок коммерческого управления (Sales), обеспечив синергию распределённой международной команды.
Причина ухода: ключевая задача — аудит, валюация и сопровождение сделки по продаже доли компании партнеру — полностью выполнена. В связи с переходом компании под управление партнера и изменением локационной стратегии бизнеса, вышла из проекта.
Окт 2022 — Июн 2024
CEO (Chief Executive Officer)
E-commerce · бренды одежды Hotline, Locked, Solide
Производство в Китае, дистрибуция через Wildberries. В подчинении: 8 человек in-house + более 50 внешних специалистов и контрактных производств.
Ключевой результат: оборот 100+ млн ₽ за первые 15 месяцев с нуля. Обеспечила целевую маржинальность бизнеса в диапазоне 15–35% за счёт оптимизации юнит-экономики.
Стратегическое моделирование и архитектура: с нуля разработала бизнес-модель компании, выстроила сквозные операционные процессы, внедрила финансовый учёт (P&L, Cash Flow) и юнит-экономику.
Международный инжиниринг цепочек поставок: организовала и оцифровала контрактное производство в Китае (запуск 20+ моделей одежды), выстроила сквозную международную логистику.
Аналитическое управление портфелем: на основе data-driven анализа проводила реструктуризацию продуктового портфеля, переводя фокус на более высокомаржинальную модель, защитив капитал инвестора.
Построение Agile-культуры: сформировала команду топ-специалистов, внедрила методологию Scrum и прозрачную систему KPI, что повысило скорость Time-to-Market выпуска новых коллекций.
Причина ухода: в связи с изменением макроэкономических показателей рынка инвестор зафиксировал прибыль и совершил плановый exit из проекта, после чего собственником было принято решение о консервации направления.
Ноя 2021 — Сен 2022
COO (Chief Operating Officer)
EdTech · Art of Career / Admitto, международная онлайн-школа
Ключевой результат: рост выручки x2 за 8 месяцев и сохранение международной стабильности бизнеса в условиях кризиса 2022 года.
Антикризисный менеджмент и продукт: провела полный аудит и пересобрала продуктовую матрицу компании, сформировав гибкую линейку продуктов, что позволило показать кратный рост выручки на падающем рынке.
Оптимизация коммерческого блока: перестроила сквозную воронку продаж, автоматизировала процессы и перевела ~70% объёма продаж на маркетинговые инструменты, кратно снизив затраты на содержание коммерческого департамента.
Системный анализ и финтех: с нуля выстроила систему управленческого учёта, внедрила прозрачную сквозную аналитику и систему KPI для всей команды, управляла интеграцией AmoCRM.
Международное масштабирование: успешно структурировала и запустила юридическое лицо в Эстонии, полностью перестроив инфраструктуру международных платежей в условиях санкционных ограничений.
Причина ухода: бизнес был успешно реструктурирован, после чего собственником принято стратегическое решение о консервации проекта.
Окт 2019 — Сен 2021
Внештатный операционный директор / Стратегический консультант
ДНК Бизнеса · Управленческий консалтинг
Ключевой результат: успешная реализация 20+ консалтинговых проектов в сегментах IT, MarTech, производства и ритейла на рынках РФ, СНГ и ЕС.
Масштабирование и консалтинг: выступала в роли приглашённого COO для компаний с оборотом 1+ млрд ₽ и штатом до 250+ человек, проектировала и внедряла операционные системы под задачи масштабирования бизнеса х2–х5.
Построение систем управления: разрабатывала и внедряла финансовый и управленческий учёт, оцифровывала бизнес-процессы, выстраивала оргструктуры и архитектуру делегирования для фаундеров.
Клиентский сервис: достигла пиковых показателей лояльности клиентов, NPS 9,8–10, обеспечив долгосрочное удержание контрактов (LTV) и повторные обращения за счёт высокой точности аналитических решений.

РАННИЙ ОПЫТ (2014–2019)

2017 — 2019
Директор по развитию онлайн-проектов (EdTech) — построение и управление распределёнными международными командами, вывод продаж на системный уровень через диджитал-каналы.
2014 — 2017
Начальник производственной группы (АО «Кострома») — антикризисная оптимизация операционной деятельности направления крупного предприятия. Цифровизация сквозных процессов, позволившая на 20% сократить Time-to-Market оформления и прохождения заказов.
Ефимова Татьяна
ЕФИМОВА ТАТЬЯНА
CEO / COO | СТРАТЕГИЯ · ОПЕРАЦИИ · РОСТ ПРИБЫЛИ
Управление P&L, операционными моделями и масштабированием. Трансформирую хаос в капитализацию: кратный рост выручки, чистой прибыли и стоимости бизнеса для акционеров и инвесторов.
Ищу амбициозные проекты и сложные системные вызовы (C-level позиции)
Тел. +7 (910) 808-43-09 Email efimowa.work@yandex.ru Формат работы удалённо, гибкий гибрид (Мск, СПб)

ОБО МНЕ

CEO / COO с 12-летним опытом управления, антикризисной перестройки и масштабирования бизнеса. Отвечаю за P&L, рост выручки, прибыли и стоимости бизнеса. Специализируюсь на выстраивании прозрачных, управляемых бизнес-систем в прямой связке с фаундерами и инвесторами. Перевожу хаотичные процессы в data-driven модель через управление продуктом, сквозную аналитику и жёсткую финансовую дисциплину.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

1+ млрд ₽
Масштаб проектов
Максимальный оборот компаний-клиентов в моём управленческом и операционном консалтинге.
x2 — x5
Кратный рост
Финансовое и операционное масштабирование бизнес-показателей в реализованных проектах (выручка, EBITDA).
ЕС, Китай, СНГ, ЮВА
Глобальная экспансия
Построение международной инфраструктуры, запуск контрактных производств и операционное управление распределёнными кросс-функциональными командами.

ЧТО Я ДАЮ БИЗНЕСУ

Рост EBITDA и чистой прибыли: управление P&L, оптимизация структуры затрат и ликвидация кассовых разрывов на падающих и растущих рынках.
Капитализация и подготовка к exit: проведение финансовой валюации бизнеса, сопровождение сделок по продаже долей.
Масштабирование без потери маржинальности: рост проектов, в т.ч. на международных рынках, без раздувания операционного штата.
Системная трансформация: превращение хаотичных, завязанных на личностях процессов в прозрачную, управляемую и предсказуемую бизнес-модель. Опыт антикризисного и операционного консалтинга для бизнеса с оборотом 1+ млрд ₽.
Data-driven управление: синхронизация продукта, маркетинга и продаж на основе сквозной аналитики, внедрения ERP/CRM и BI-систем.
Технологическое лидерство: использование IT-инфраструктуры и AI-инструментов как ключевых драйверов автоматизации и сокращения Time-to-Market.

КЛЮЧЕВАЯ ЭКСПЕРТИЗА

Strategic & Finance

Управление P&L и финансовой эффективностью · Финансовая валюация (оценка стоимости) бизнеса

Operations & Growth

Масштабирование бизнеса и экспансия на новые рынки · Разработка и оптимизация операционных моделей · Продуктовая и коммерческая стратегия · Антикризисное управление

Tech & Management

Цифровизация процессов и внедрение ERP/CRM/BI · Кросс-функциональное управление распределёнными международными командами · Применение AI-инструментов в операционном менеджменте

ЯЗЫКИ Русский — родной · Английский — B1
ОБРАЗОВАНИЕ КГТУ, ИУЭФ — Экономика и управление на предприятии, 2011

ОПЫТ РАБОТЫ

Ноя 2025 — наст. время
Независимый бизнес-консультант
Стратегический консалтинг & AI-интеграция
Формат: проектная занятость, sabbatical (осознанная пауза между крупными контрактами).
Управленческий консалтинг: оказывала точечные консультации собственникам бизнеса в сегментах E-commerce, EdTech, MarTech по оптимизации P&L, юнит-экономике и антикризисному менеджменту.
R&D и AI-трансформация: глубокое исследование (Research and Development) и практическое внедрение инструментов искусственного интеллекта (AI/LLM) в операционные бизнес-процессы. Разрабатывала модели автоматизации рутины и оптимизации Time-to-Market.
Развитие личного бренда и экспертного комьюнити: веду профильный блог (Threads) для предпринимателей и топ-менеджеров, посвящённый оцифровке бизнес-процессов, антикризисному управлению и data-driven культуре.
Sabbatical (личный проект): осознанно использовала паузу между долгосрочными контрактами для восстановления физического ресурса и решения неотложных семейных задач.
Окт 2024 — Ноя 2025
COO (Chief Operating Officer)
Fintech · Международный платёжный сервис
Инфраструктурный сервис: 66 стран присутствия, юрлицо в Таиланде. Команда — 38 человек, годовой оборот ~220+ млн ₽ ($2.4 млн).
Ключевой результат: +25% выручки, +13% прибыли за счёт оптимизации операционной модели. Провела финансовую валюацию бизнеса и успешно сопровождала сделку по продаже доли компании стратегическому партнёру.
Оптимизация клиентского пути (LTV/конверсии): перепроектировала и автоматизировала путь клиента (CJM). Повысила конверсию этапа с 40% до 80%, сократив скорость обработки транзакционных заявок на 60–70% и ликвидировав потерю лидов.
Управление IT-производством (Time-to-Market): реструктурировала процессы внутри департамента IT-разработки, ликвидировала систематические задержки релизов, внедрила методологию предсказуемого планирования и вывела SLA на целевой уровень.
Построение data-driven инфраструктуры: разработала и внедрила сквозной управленческий фин учет (P&L), интегрировала ERP и BI-систему, обеспечив 100% прозрачность операционных затрат и маржинальности.
Синхронизация кросс-функциональных команд: выстроила единую систему операционного контроля и усилила блок коммерческого управления (Sales), обеспечив синергию распределённой международной команды.
Причина ухода: ключевая задача — аудит, валюация и сопровождение сделки по продаже доли компании партнеру — полностью выполнена. В связи с переходом компании под управление партнера и изменением локационной стратегии бизнеса, вышла из проекта.
Окт 2022 — Июн 2024
CEO (Chief Executive Officer)
E-commerce · бренды одежды Hotline, Locked, Solide
Производство в Китае, дистрибуция через Wildberries. В подчинении: 8 человек in-house + более 50 внешних специалистов и контрактных производств.
Ключевой результат: оборот 100+ млн ₽ за первые 15 месяцев с нуля. Обеспечила целевую маржинальность бизнеса в диапазоне 15–35% за счёт оптимизации юнит-экономики.
Стратегическое моделирование и архитектура: с нуля разработала бизнес-модель компании, выстроила сквозные операционные процессы, внедрила финансовый учёт (P&L, Cash Flow) и юнит-экономику.
Международный инжиниринг цепочек поставок: организовала и оцифровала контрактное производство в Китае (запуск 20+ моделей одежды), выстроила сквозную международную логистику.
Аналитическое управление портфелем: на основе data-driven анализа проводила реструктуризацию продуктового портфеля, переводя фокус на более высокомаржинальную модель, защитив капитал инвестора.
Построение Agile-культуры: сформировала команду топ-специалистов, внедрила методологию Scrum и прозрачную систему KPI, что повысило скорость Time-to-Market выпуска новых коллекций.
Причина ухода: в связи с изменением макроэкономических показателей рынка инвестор зафиксировал прибыль и совершил плановый exit из проекта, после чего собственником было принято решение о консервации направления.
Ноя 2021 — Сен 2022
COO (Chief Operating Officer)
EdTech · Art of Career / Admitto, международная онлайн-школа
Ключевой результат: рост выручки x2 за 8 месяцев и сохранение международной стабильности бизнеса в условиях кризиса 2022 года.
Антикризисный менеджмент и продукт: провела полный аудит и пересобрала продуктовую матрицу компании, сформировав гибкую линейку продуктов, что позволило показать кратный рост выручки на падающем рынке.
Оптимизация коммерческого блока: перестроила сквозную воронку продаж, автоматизировала процессы и перевела ~70% объёма продаж на маркетинговые инструменты, кратно снизив затраты на содержание коммерческого департамента.
Системный анализ и финтех: с нуля выстроила систему управленческого учёта, внедрила прозрачную сквозную аналитику и систему KPI для всей команды, управляла интеграцией AmoCRM.
Международное масштабирование: успешно структурировала и запустила юридическое лицо в Эстонии, полностью перестроив инфраструктуру международных платежей в условиях санкционных ограничений.
Причина ухода: бизнес был успешно реструктурирован, после чего собственником принято стратегическое решение о консервации проекта.
Окт 2019 — Сен 2021
Внештатный операционный директор / Стратегический консультант
ДНК Бизнеса · Управленческий консалтинг
Ключевой результат: успешная реализация 20+ консалтинговых проектов в сегментах IT, MarTech, производства и ритейла на рынках РФ, СНГ и ЕС.
Масштабирование и консалтинг: выступала в роли приглашённого COO для компаний с оборотом 1+ млрд ₽ и штатом до 250+ человек, проектировала и внедряла операционные системы под задачи масштабирования бизнеса х2–х5.
Построение систем управления: разрабатывала и внедряла финансовый и управленческий учёт, оцифровывала бизнес-процессы, выстраивала оргструктуры и архитектуру делегирования для фаундеров.
Клиентский сервис: достигла пиковых показателей лояльности клиентов, NPS 9,8–10, обеспечив долгосрочное удержание контрактов (LTV) и повторные обращения за счёт высокой точности аналитических решений.

РАННИЙ ОПЫТ (2014–2019)

2017 — 2019
Директор по развитию онлайн-проектов (EdTech) — построение и управление распределёнными международными командами, вывод продаж на системный уровень через диджитал-каналы.
2014 — 2017
Начальник производственной группы (АО «Кострома») — антикризисная оптимизация операционной деятельности направления крупного предприятия. Цифровизация сквозных процессов, позволившая на 20% сократить Time-to-Market оформления и прохождения заказов.